Se você pensa que é difícil fazer uma empresa vender mais, você chegou no lugar certo. Aqui falamos do mundo real onde vender mais ou melhorar sua imagem, na prática, é a diferença entre o sucesso e o fracasso.
Comece com estas 7 dicas rápidas:
1. Não fique aí parado, faça alguma coisa!
Uma visão sem ação não passa de um sonho. Ação sem visão é só um passatempo. Mas uma visão com ação pode mudar o seu destino. O mundo está em constante revolução, empresas ou pessoas bem sucedidas aprendem que é necessário mudar... Sempre!
2. Muito dinheiro pode atrapalhar
É verdade que um nova ideia precisa de algum capital para sair do papel, mas nem sempre você necessita começar com o cofre cheio, que pode atrapalhar mais do que ajudar. Com criatividade seu sonho pode virar um sucesso.
3. Gaste em coisas que fazem vender
Você investiu na decoração da sua nova empresa ou em um site elaborado? Ok, mas antes de gastar mais dinheiro, pense se você está gastando em algo que vai trazer mais vendas.
4. O bom pescador joga a isca onde tem peixe
Na hora de anunciar ou escolher um local para abrir sua empresa física ou na internet, como em algum mercado ou "marketplace", verifique se aquela localização é capaz de atrair seu público-alvo e gerar mais vendas.
5. Atenção, vá com calma
Não crie metas impossíveis ou atingir um cliente que não é adequado para você ou sua empresa. Em vez de ficar olhando para o topo da escada, pense no próximo degrau.
6. Ganhar dinheiro não é um direito garantido
Os empreendedores que conseguem sucesso não ficam se lamentando quando não alcançam os resultados esperados. Às vezes, um fracasso pode ser uma boa lição e ensina o que deve ser corrigido.
7. O que atrapalha não ajuda
O objetivo da sua empresa é dar lucro, mas para ter lucro antes você precisa gerar receita vendendo mais. Os empreendedores de sucesso conseguem aumentar as vendas diminuindo o mix de produtos, serviços e tarefas desnecessárias para focar no que realmente dá resultado.
IMPORTANTE:
Antes de falar sobre coisas práticas para aumentar suas vendas eu gostaria de pedir que você abra sua mente para um pensamento estratégico. É o seguinte:
Sempre fui apaixonado pelo sucesso de meus clientes. Por prática, em mais de 30 anos de trabalho com dezenas de clientes dos mais variados tamanhos e liderando equipes em grandes empresas de marketing, eu aprendi que para resolver problemas difíceis muitas vezes é melhor dividir os grandes problemas em pequenas partes...
Por exemplo: Você não consegue engolir uma melancia inteira, mas cortada em pequenos pedaços, fica fácil. Esse é o pensamento lógico por trás do meu plano.
Por falhar nesse simples princípio, eu já encontrei empresas que se perdem na escolha do que é prioridade e acabam desperdiçando tempo em questões que não respondem ou respondem muito pouco pelo aumento das vendas.
Claro que isso não é culpa exclusiva dos responsáveis dessas empresas, pois em muitos casos são influenciados por maus estrategistas que apontam soluções que não se transformam em vendas.
Por isso, neste site eu gostaria de contribuir com boas ideias para você, com foco no aumento de suas vendas.
E para aumentar as vendas precisamos disputar a preferência do consumidor com estratégias que diferenciem sua empresa de seus concorrentes.
Como vender mais?
Eu concordo que existem diversos desafios importantes que influenciam no aumento das vendas (por exemplo, você pode necessitar de um empréstimo financeiro, contratar mais funcionários, abrir novos pontos de vendas ou colocar seus produtos em outros sites etc.), mas dificilmente você conseguirá resolver tudo ao mesmo tempo. Por isso, eu recomendo que você comece resolvendo o que pode aumentar o faturamento no curto prazo.
Então, o meu plano é o seguinte:
1 - Aumente o Valor Médio do Pedido do Cliente
2 - Aumente a frequência de compras do Cliente
3 - Conquiste Mais Clientes!
Convenhamos, se você está enfrentando crises que aumentam a dificuldades do seu mercado, se a concorrência está cada vez mais acirrada ou se a quantidade de seus clientes não é bastante para aumentar suas vendas, você precisa se concentrar na descoberta de uma estratégia capaz de fazer mais vendas.
Para começar, procure saber se você está aproveitando ao máximo o potencial de seus atuais Clientes, esses clientes que já conhecem e confiam em sua empresa.
Tente responder estas perguntas:
- Você sabe o perfil de seu cliente, esses que atualmente entram ou fazem contato com sua empresa, loja ou site?
- Você tem ideia de quantas pessoas entram em sua loja ou em seu site por mês e quantos visitantes são convertidos em clientes?
- O que você investe em propaganda e promoções (manutenção do site, decoração da loja, vitrines etc.) está sendo compensado no resultado das vendas?
São perguntas óbvias, mas é importante lembrar que não basta gastar dinheiro em propaganda, nas redes sociais ou em outros meios de comunicação. Não basta gastar dinheiro com empresas que lhe prometem milhares de likes ou curtidas nas redes sociais se seu investimento não se transforma em aumento de vendas...
Por isso, antes de tentar resolver outros problemas que podem estar atrapalhando sua empresa, meu plano é baseado em 3 objetivos de ação imediata:
1 - Aumentar o Valor Médio do Pedido do Cliente
2 - Aumente a Frequência de Compras do Cliente
3 - Conquiste Mais Clientes!
Por exemplo: Imagine que um(a) cliente ligou para sua empresa, ou entrou em sua loja ou em seu site com um determinado desejo de compra. Dependendo de como é o seu atendimento, você pode vender apenas o que o cliente está procurando (se você tiver o que o cliente procura, é claro)...
Ou vender algo mais, se sua empresa (loja ou site) consegue despertar a curiosidade em seu cliente para comprar algo mais além do que ele está procurando!
Portanto, inicialmente, você deve pensar no que falta fazer a fim de aumentar o interesse de seus clientes.
Ou seja, olhe para sua empresa, loja ou site com os olhos de seu cliente e responda: - Se você fosse seu cliente, você compraria algo mais em sua loja ou site além do que você pensou em comprar inicialmente?
Se sua resposta for sim, se você considera que sua empresa (loja ou site) está estruturada para estimular vendas adicionais, então você poderá aumentar a quantidade de itens vendidos por cliente, e também poderá pensar em estratégias para aumentar o Valor Médio do Pedido.
A seguir, clique no link abaixo e continue lendo:
1) Aumentando o Valor Médio do Pedido do Cliente