Mudando a cara da loja - Uma lição do caso Mesbla: para sobreviver você precisa ter coragem de ser diferente e mudar... sempre!>
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123 Venda Mais!
Cria Ação em Marketing
Descubra como é fácil fazer sua pequena empresa crescer.
Aplique esses princípios ao seu modelo de negócios.
Você está pronto para um pensamento estratégico?

123 Venda Mais!
Veja como fazer sua pequena empresa crescer.

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- A melhor maneira de resolver algo complexo é dividir em etapas mais simples! Tão fácil quanto contar um, dois, três!
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Você pode pensar que é difícil fazer uma pequena empresa crescer, mas não é bem assim...

 

Mesmo se você possuir um negócio somente online, físico ou físico e online, você poderá aplicar meu plano 123 Venda Mais! ao seu modelo de negócios.

 

Se você estiver pensando em como eu ou algum outro consultor de marketing pode ajudar sua empresa, ou apenas quer saber o que um consultor pode fazer por você, talvez você queira ler o que escrevi em "Leia antes de contratar um consultor".

 

A minha proposta é muito simples. Para fazer sua empresa crescer rapidamente você precisa se concentrar em 1) Foco no valor de seus produtos ou serviços; 2) Aumentar suas vendas e 3) Aumentar a quantidade de seus clientes.

 

Parece óbvio, não é mesmo?

 

Mas, antes de lhe explicar como fazer isso, você deve estar pronto para um pensamento estratégico, pois além de conversarmos sobre planos de propaganda, mídias sociais, sites e outras coisas importantes, eu gostaria de ajudar você a ter uma visão prática estratégica, necessária ao crescimento de sua pequena empresa.

 

Você está pronto? Então, vamos em frente.

 

Sempre fui apaixonado pelo meu trabalho e, principalmente, pelo sucesso de meus clientes. Por prática e muito estudo, em mais de 30 anos de trabalho com dezenas de empresas e liderando equipes em grandes agências de propaganda eu aprendi que para resolver problemas difíceis devemos dividir cada problema em pequenas partes.

 

Por exemplo, você não consegue engolir uma grande melancia, mas cortada em pequenos pedaços, fica bem fácil de comer. Esse é o pensamento lógico por trás do meu plano 123 Venda Mais! 

 

Eu já encontrei responsáveis por empresas que perdem a perspectiva das prioridades e acabam desperdiçando tempo com questões que não respondem pelo aumento das vendas ou pelo sucesso da empresa.

 

Claro que isso não é culpa exclusiva dos responsáveis pelas empresas, pois normalmente a visão deles é influenciada pelos interesses de outras pessoas, funcionários ou fornecedores que, por outro lado, estão interessadas nas prioridades delas.

 

Pensando nisso, escrevi este site para contribuir com sua empresa usando minha experiência. Algo que ajude você na hora de tomar boas decisões. Se antes de continuar lendo este meu texto você desejar saber mais sobre meu trabalho clique aqui para ler sobre minha experiência.

 

Então, continuando...

 

Antes dos anos 60 não era tão difícil abrir uma pequena empresa (abrir uma empresa no Brasil nunca foi fácil).

 

Entretanto, naquela época ainda não existia internet, era difícil importar produtos e, por isso, as empresas locais não sofriam tanto com a concorrências de grandes empresas que hoje vendem no mundo inteiro. Naquela época, se você conseguisse um bom "ponto comercial" para sua empresa já seria um grande passo para fazer sucesso.

 

Com o surgimento da internet, a expansão dos meios de comunicação, a invasão de grandes empresas que conseguem vender e entregar seus produtos e serviços sem maiores barreiras o mundo se transformou na velocidade da luz. Sua concorrência agora não é mais local, no mesmo bairro ou cidade, ela é mundial....

 

Hoje não basta ter um bom ponto comercial, o melhor produto ou o melhor serviço para entrar no vale-tudo desse jogo que disputa a preferência do comprador (seu cliente - alvo). Agora é necessário que você tenha a capacidade de criar estratégias de vendas e marketing o tempo todo, principalmente se você pretende conquistar mais clientes e vender mais.

 

Sim, os tempos mudaram...

 

Se você deseja fazer sua pequena empresa crescer, você deve se concentrar e se esforçar nas prioridades que eu defendo no meu plano 123 Venda Mais! 

 

Veja aqui as 3 prioridades:

 

  • Aumentar o Valor Médio do Pedido do Cliente
  • Frequência de compras do Cliente
  • Conquistar Mais Clientes

 

Eu imagino que você está se perguntando como se consegue executar essas 3 prioridades, ou o que essas prioridades tem a ver com o sucesso de sua pequena empresa.

 

Realmente eu concordo que existem outras questões importantes para o sucesso de sua empresa (por exemplo, você pode necessitar de um empréstimo financeiro, contratar mais gente para trabalhar, reduzir as despesas etc.), mas vou lhe explicar que, se você já tem sua pequena empresa, e deseja que ela cresça, você precisa se concentrar no meu plano 123 Venda Mais! 

 

Entenda que se você está enfrentando uma concorrência difícil (hoje em dia isso é normal) ou se a sua quantidade de clientes não é bastante para aumentar suas vendas, provavelmente suas vendas não sustentarão o crescimento das despesas... Em outras palavras, você corre o risco de ter prejuízo (ou fechar a empresa)!

 

Por outro lado, eu lembro a você que o investimento necessário para conquistar um novo cliente são maiores do que você necessita investir para manter um cliente antigo. Então, procure saber direitinho quem está entrando em sua loja ou site.

 

Aliás, por acaso você tem alguma ideia de quantas pessoas entram em sua loja ou em seu site e são convertidas em clientes (consumidores)? O que você investe em propaganda e promoções (manutenção do site, decoração da loja, vitrines etc.)  está sendo compensado no resultado das vendas?

 

Ou seja, não basta gastar dinheiro em anúncios nas redes sociais ou em outros meios de comunicação (rádio, TV, jornais etc.) se o total desse investimento não se refletir no aumento de vendas... Então, o que fazer?

 

 

123 Venda Mais!

 

Repito, este é o meu plano para ajudar sua empresa. Uma estratégia simples para concentrar seus esforços de marketing em 3 objetivos que podem fazer vender mais:

 

1. Valor Médio das Compras do Cliente

2. Frequência de Compras do seu Cliente

3. Mais Clientes

 

Eu explico de forma simples:

 

Imagine que um cliente entrou em sua loja ou em seu site com um determinado desejo de compra. Dependendo de como você arruma sua loja ou o seu site, dependendo de como você atende seu novo cliente, você pode vender apenas o que ele procura (se você tiver o que o cliente procura, é claro), ou vender algo mais ou diferente do que ele procura, que será bom para o cliente e para você!

 

Tente olhar para o seu site ou para sua loja com os olhos de seu cliente. Honestamente, o que você imagina que o seu cliente acha de seu site? A disposição dos produtos, sua vitrine, sua loja, seu anúncio, seu atendimento etc...

 

Continue olhando com os olhos de seu cliente... Você compraria algo mais em sua loja ou em seu site? Se sua resposta for sim, isso pode aumentar o seu faturamento como também o Valor Médio do Pedido para o cliente. Parece óbvio, não é mesmo?

 

Aí você pergunta: - Mas, como eu faço para meu cliente aumentar o Valor Médio do Pedido ?

 

Clique aqui e continue lendo...

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