O que há de novo?
Independentemente do que vai considerar primeiro, fatores externos ou internos, você precisa analisar as eventuais barreiras ou oportunidades para o seu produto identificadas na sua Pesquisa de Mercado que facilitarão o seu produto.
Quais as barreiras ou oportunidades em relação à:
• Filosofia ou missão da empresa?
• Características, benefícios ou qualidades do produto?
• Vantagem competitiva do produto?
• Métodos de distribuição ou satisfação do distribuidor?
• Estrutura de preço? Seu preço é mais alto ou mais baixo do que o do concorrente?
• Consciência do mercado-alvo em relação ao seu produto?
• Atitudes do mercado-alvo em relação ao produto (ou sua categoria)?
• Fidelidade à marca do mercado-alvo?
• Atividades da concorrência? (lançamentos de produto novo, mudanças de preço, novas empresas, etc.)
• Mercado em geral? (alterações nas necessidades, tendências, comportamentos, etc.)
Utilize sua Pesquisa de Mercado para explorar oportunidades para seu produto. Por exemplo:
• Solução de problema
Identifique os problemas que podem dar vantagem a seu produto. Por exemplo, entrevistar um cliente pode revelar coisas como: "A tampa de plástico da garrafa do meu suco de frutas é muito difícil de abrir". Uma embalagem nova pode dar a vantagem que o seu produto poderá oferecer no mercado.
• Ciclo de uso do produto
Quais as etapas pelas quais o comprador passa para comprar, usar e descartar o produto? Este método pode gerar novas idéias de produto (ou apenas melhorias ou idéias de embalagem), serviço ou outras opções de valores.
• Cenários ideais
Às vezes, frases de clientes como, "Eu gostaria..." podem levar a uma proposta totalmente nova para um produto. Por exemplo, alguém em algum lugar, provavelmente disse, "Eu gostaria de verificar meus e-mails de qualquer lugar!"
Outras áreas também podem precisar ser estudadas dependendo de sua empresa, produto ou mercado.