Sua força de vendas tem que aderir totalmente ao Plano de Marketing: quantidade de clientes atendidos, metas de vendas do produto, itens adicionais etc. Além disso tudo, cada vendedor precisa estar completamente afinado com a Estratégia de Promoção. Ou seja, o mesmo posicionamento que será veiculado em todas as peças de comunicação deve ser utilizado na abordagem aos cliente: uma única proposição de venda!

Procure criar uma estratégia para a equipe de vendas baseada na sua Pesquisa de Mercado onde você poderá demonstrar para cada vendedor os benefícios realmente atraentes para o cliente. Treine sua equipe a enfrentar todas as possíveis objeções, reações da concorrências, oportunidades de venda etc.

Crie um plano de incentivos aos melhores resultados: cotas de venda, programa de pontos, torneios e faça reuniões diárias a fim de divulgar os resultados alcançados. Enfim, faça tudo que for possível, para treinar e motivar para vender mais.

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