Estratégias
Agora que você sabe aonde ir (objetivos), está na hora de
saber como chegar lá.
Comece raciocinando do fim para o começo. Ou seja,
baseando-se no destino a ser alcançado, quais os meios mais
indicados. Serão as estratégias que você usará em seu mix de
marketing.
Suas estratégias sempre dependerão de quatro elementos:
- produto
O que seu produto tem de melhor em relação ao seu
concorrente? Essa diferença é relevante para o consumidor?
- preço
Em certos casos o consumidor desconfia de preços
muito baixos. Por outro lado, as pessoas estão dispostas a
pagar mais quando percebem o(s) valor do produto, ou que
ganharão com ele, ou porque o produto não tem concorrente
etc. A relação do seu produto / preço é percebida de forma
positiva pelo seu público-alvo?
- praça
O seu produto é fácil de encontrar? O local da
venda (ou a forma como seu produto é vendido) está adequado
com a imagem que você quer passar dele? O local de venda
(praça, tipo de loja, forma de venda etc.) ajuda ou piora a
venda de seu produto? Considere que a percepção do
consumidor muda em relação à praça: estado, cidade,
município, bairros etc. Na verdade mudam os hábitos, os
concorrentes, o nível sócio-econômico etc. Não deixe de
fazer uma pesquisa local, na praça onde você quer vender o
seu produto
- promoção
O seu produto precisa ser conhecido para ser
comprado. Para divulgar você precisa determinar o
público-alvo e as formas que ele utiliza para se informar a
cerca de produtos similares aos seus. Ou seja, você precisa
determinar quais os melhores meios de comunicação e quais as
mensagens mais adequadas à cada meio. Além de tudo,
dependendo de sua estratégia de lançamento você precisará
determinar a freqüência e o impacto de suas mensagens.
Adiante você encontra maior explicação sobre a estratégia de
promoção.
Além desses quatro elementos básicos existe um importante:
- posicionamento
veja explicação na página seguinte.
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