O que há de novo?
Independentemente do que vai considerar primeiro, fatores
externos ou internos, você precisa analisar as eventuais
barreiras ou oportunidades para o seu produto identificadas na
sua Pesquisa de Mercado que facilitarão o seu produto. Quais
as barreiras ou oportunidades em relação à:
- Filosofia ou missão da empresa?
- Características, benefícios ou qualidades do produto?
- Vantagem competitiva do produto?
- Métodos de distribuição ou satisfação do distribuidor?
- Estrutura de preço? Seu preço é mais alto ou mais baixo
do que o do concorrente?
- Consciência do mercado-alvo em relação ao seu produto?
- Atitudes do mercado-alvo em relação ao produto (ou sua
categoria)?
- Fidelidade à marca do mercado-alvo?
- Atividades da concorrência? (lançamentos de produto
novo, mudanças de preço, novas empresas, etc.)
- Mercado em geral? (alterações nas necessidades,
tendências, comportamentos, etc.)
Utilize sua Pesquisa de Mercado para explorar
oportunidades para seu produto. Por exemplo:
- Solução de problema
Identifique os problemas que podem dar vantagem a seu
produto. Por exemplo, entrevistar um cliente pode
revelar coisas como: "A tampa de plástico da garrafa do
meu suco de frutas é muito difícil de abrir". Uma
embalagem nova pode dar a vantagem que o seu produto
poderá oferecer no mercado.
- Ciclo de uso do produto
Quais as etapas pelas quais o comprador passa para
comprar, usar e descartar o produto? Este método pode
gerar novas idéias de produto (ou apenas melhorias ou
idéias de embalagem), serviço ou outras opções de
valores.
- Cenários ideais
Às vezes, frases de clientes como, "Eu gostaria..."
podem levar a uma proposta totalmente nova para um
produto. Por exemplo, alguém em algum lugar,
provavelmente disse, "Eu gostaria de verificar meus
e-mails de qualquer lugar!"
Outras áreas também podem precisar ser estudadas
dependendo de sua empresa, produto ou mercado.
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