Público-Alvo e Concorrência
Determinar o público-alvo é provavelmente a parte mais importante de seus esforços de marketing. Você pode fazer um Plano de Negócios, obter o financiamento que necessita etc., mas se você escolher o público-alvo errado o seu futuro é temeroso. Portanto, dê o máximo de cuidado nesta seção do seu Plano: qual é a faixa etária, sexo, tamanho da família, renda e localização geográfica. Para mercados voltados aos negócios, certifique-se de incluir o tipo do setor, o tamanho da empresa, renda anual e áreas geográficas. Inclua o máximo de informações demográficas e psicográficas extras que puder coletar (hábitos, padrões de gastos, comportamentos de compra, a quais esforços promocionais eles respondem com maior freqüência, etc.). Descreva uma visão completa do mercado. Quem são os
maiores concorrentes? Quais são os pontos fortes e
fracos deles? Identifique as diferenças entre suas ofertas de
produtos e as deles. Qual é a estrutura de preço dos
seus concorrentes? Às
vezes, seus fornecedores são boas fontes de informação
sobre a concorrência. Visite as instalações, sites e
lojas da concorrência. Coloque-se no lugar de seu
cliente e examine seu concorrente. |
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